Commerciële kansen. De volgende fase.
Jibser helpen de volgende stap te zetten als start-up door relevante commerciële kansen te creëren bij HR-afdelingen en recruitmentbureaus.
Geef de volgende fase een commerciële fundering.
Jibser wilde als start-up de volgende fase van zijn ontwikkeling ingaan. Het doel was om goede commerciële kansen te creëren bij HR-afdelingen en recruitmentbureaus.
Dat betekende dat de groeiambitie een praktische focus kreeg: de juiste organisaties bereiken, relevante gesprekken openen en CRM implementeren ter ondersteuning van het commerciële werk.
De volgende fase begint met de juiste commerciële kansen – en de structuur om deze op te volgen.
Van target account naar commerciële opportunity.
De samenwerking richtte zich op het creëren van commerciële kansen binnen Jibser’s doelgroep, ondersteund door CRM-implementatie. Tijdens de samenwerking groeide 15% van de target accounts door naar een opportunity.
Het percentage target accounts dat tijdens de samenwerking doorgroeide naar een commerciële opportunity.
- Client
- Jibser
- Doelgroep
- HR-afdelingen & recruitmentbureaus
- Doelstelling
- De volgende fase van de start-up ondersteunen met relevante commerciële kansen
Een duidelijke commerciële focus
De samenwerking richtte zich op HR-afdelingen en recruitmentbureaus, waardoor het werk een duidelijk gedefinieerde doelgroep en een helder doel kreeg: het creëren van kansen voor de volgende fase van Jibser.
Business development
We hielpen Jibser zijn doelmarkt te benaderen en relevante commerciële kansen te ontwikkelen, door de groeiambitie van de start-up te verbinden met gesprekken in de markt.
CRM implementatie
Als onderdeel van de samenwerking hebben we CRM geïmplementeerd, wat een gestructureerde basis bood voor het organiseren van commerciële activiteiten en de opvolging van opportunities.
Kansen voor de volgende fase.
De 15% conversieratio meet target accounts die doorgroeien naar een opportunity. Het representeert geen gesloten klanten of gerealiseerde omzet.
Een partner die de resultaten levert die we voor ogen hebben.
“We werken succesvol samen met Grijff. Ik ben ontzettend blij met Grijff als partner voor het boeken van meetings met potentiële klanten. In tegenstelling tot onze ervaringen met vergelijkbare bureaus, levert het team van Grijff daadwerkelijk de resultaten die we voor ogen hebben.”
Eén doelmarkt.
Verschillende buying perspectives.
Een intern HR-team en een recruitmentbureau benaderen recruitment vanuit verschillende organisatorische contexten. Begrijpen wie een oplossing gebruikt, wie deze evalueert en wie de investering goedkeurt, helpt een gesprek relevant te maken.
| Doelgroep | Typische rollen om te verkennen | Relevant conversation |
|---|---|---|
| HR-afdelingen | HR-leiderschap, talent acquisition managers en recruitment teams. | Hoe past de oplossing bij de recruitmentprioriteiten en het dagelijkse werk van het team? Wie evalueert de waarde ervan en keurt de investering goed? |
| Recruitmentbureaus | Bureau-eigenaren, managing directors, recruitment managers en operations. | Hoe kan de oplossing de recruitmentactiviteiten van het bureau ondersteunen? Wie zou het gebruiken en wie beslist of het wordt geadopteerd? |
Deze rollen en vragen illustreren de buying context. Ze zijn geen lijst van bevestigde campagnecontacten.
Welke commerciële kansen brengen jou vooruit?
Laten we onderzoeken hoe gefocust business development en een duidelijke CRM-structuur de volgende fase van jouw organisatie kunnen ondersteunen.
Start een gesprek →← Ontdek meer klantverhalen