Sales capaciteit
Hoeveel tijd besteed je aan prospecting, klanten en waardevolle commerciële gesprekken?
Onze inzichten / Research & benchmarks
Origineel onderzoek / 2027 · In ontwikkelingDe Stand van Zaken van B2B Sales Capaciteit.
We bouwen aan een jaarlijkse benchmark over hoe Nederlandse B2B organisaties commerciële groei daadwerkelijk organiseren. Niet wat het Operating Model op papier zegt, maar waar de tijd naartoe gaat, wat wordt herhaald, wat verloren gaat en hoe teams leren.
Registreer je interesse om het onderzoek te ontvangen wanneer het in 2027 wordt gepubliceerd.
Onderzoek naar de commerciële organisatie achter groei.Origineel onderzoek / 2027
de grijffOrigineel onderzoek
The State of
B2B Sales
Capacity.
B2B Sales
Capacity.
2027Nederlandse B2B organisaties
Onderzoek in ontwikkeling
Onderzoek in ontwikkeling
Programma preview · Bevindingen zijn nog niet gepubliceerd.
De vraag achter het onderzoek
Hoeveel capaciteit draagt daadwerkelijk bij aan commerciële groei?
Het aantal medewerkers alleen verklaart de commerciële capaciteit niet. Voorbereiding, administratie, gefragmenteerde systemen en onduidelijke overdrachten bepalen allemaal hoeveel aandacht een team kan besteden aan klanten en nieuwe kansen.
We willen begrijpen hoe organisaties dit werk in de praktijk organiseren: waar capaciteit wordt gebruikt, waar deze wordt beperkt en wat teams helpt consistenter te worden.
Eén onderzoeksprogramma. Een jaar lang nuttige commerciële intelligentie.
Vijf onderzoeksgebieden
Waar commerciële capaciteit wordt gecreëerd. En waar deze verloren gaat.
Vijf samenhangende thema's zullen het programma leiden, van de tijdsbesteding tot de manier waarop commerciële teams kennis bewaren en nieuwe technologie gebruiken.
Outbound continuïteit
Hoeveel organisaties voeren proactieve marktontwikkeling uit als een systeem in plaats van een campagne?
CRM discipline
Hoe consistent worden context, activiteit en vervolgstappen vastgelegd binnen het commerciële team?
Founder dependency
Waar is groei nog steeds geconcentreerd rond de founder of een klein aantal sleutelfiguren?
AI & commercieel werk
Waar verbetert AI echt de voorbereiding, consistentie en het leren — en waar is het voornamelijk ruis?
Ontworpen om nuttig te zijn
Onderzoek dat je helpt betere commerciële vragen te stellen.
Het programma wordt ontwikkeld voor leiders die willen begrijpen hoe commercieel werk is georganiseerd — en waar hun eigen organisatie kan verbeteren.
Perspectief
Plaats jouw werkwijze in context.
Ontdek patronen binnen Nederlandse B2B organisaties en overweeg wat deze zeggen over jouw eigen commerciële model.
Begrip
Kijk verder dan de cijfers.
Verbind capaciteit met continuïteit, CRM-gewoonten, founder involvement en het praktisch gebruik van AI.
Discussie
Breng nuttige vragen in je team.
Gebruik de bevindingen om prioriteiten te bespreken, aannames uit te dagen en te beslissen waar nader onderzoek de moeite waard is.
Het onderzoek is in ontwikkeling. De definitieve scope, methodologie, steekproef en publicatiedatum zullen worden gedeeld naarmate het programma vorm krijgt.
Ontvang het onderzoek
Maak ruimte voor een beter geïnformeerd 2027.
Laat je gegevens achter om The State of B2B Sales Capacity aan te vragen wanneer het wordt gepubliceerd. We zullen ze gebruiken om het onderzoek te leveren en te communiceren over de release ervan.
PublicatieGepland voor 2027 · Exacte datum wordt bekendgemaakt
OnderzoeksfocusNederlandse B2B commerciële organisaties
Jouw registratieEen verzoek om het onderzoek te ontvangen, geen antwoord op een enquête
Voordat je registreert
Een paar praktische details.
Wanneer komt het onderzoek beschikbaar?
Publicatie is gepland voor 2027. Een exacte releasedatum is nog niet vastgesteld.
Voor wie is het onderzoek bedoeld?
Founders, managing directors en commerciële leiders die geïnteresseerd zijn in hoe Nederlandse B2B organisaties groei organiseren.
Betekent registreren dat ik deelneem?
Nee. Deze registratie is een aanvraag voor het onderzoek. Het is geen inzending van antwoorden of inschrijving van jouw organisatie als onderzoeksparticipant.
Kan ik mijn verzoek intrekken?
Ja. E-mail info@degrijff.com als je het niet langer wilt ontvangen.