Insights over commerciële groei: betere vragen voor B2B teams.
Perspectieven, origineel onderzoek en praktische tools voor het bouwen van sterkere B2B commerciële organisaties — gebaseerd op het werk dat we elke dag doen.
Vier manieren om helderder na te denken over commerciële groei.
Lees een standpunt, vergelijk jouw organisatie met de markt, gebruik een praktisch framework of heroverweeg de rol van CRM. Elke route begint met hetzelfde principe: relevantie vóór volume, en structuur die mensen helpt beter werk te leveren.
Perspectieven
Ideeën, field notes en een duidelijk standpunt over sales capaciteit, business development, markttoegang en commerciële organisatie.
↗02Onderzoek & benchmarks
Originele data over hoe B2B organisaties prospecting, CRM, sales capaciteit, AI en commercieel leren organiseren.
↗03Frameworks & tools
Assessments en praktische modellen om te diagnosticeren waar jouw Commercial Operating Model sterk is — en waar het momentum verliest.
↗04CRM als commercieel geheugen
Een andere manier om over CRM na te denken: niet als administratie, maar als de plek waar jouw organisatie onthoudt, leert en handelt.
↗
Sales capaciteit is een designprobleem, geen aannameprobleem.
Wanneer ervaren salespeople te veel tijd besteden aan het onderzoeken van accounts, het opschonen van CRM, het opbouwen van lijsten en het najagen van koude follow-up, voegt het aannemen van een extra salesperson vaak kosten toe voordat het capaciteit toevoegt. De betere vraag is hoe het werk georganiseerd moet worden.
Lees het perspectief →De Stand van Zaken van B2B Sales Capaciteit.
We bouwen aan een jaarlijkse benchmark over hoe Nederlandse B2B organisaties commerciële groei daadwerkelijk organiseren. Niet wat het Operating Model op papier zegt, maar waar de tijd naartoe gaat, wat wordt herhaald, wat verloren gaat en hoe teams leren.
Eén onderzoeksprogramma. Een jaar lang nuttige commerciële intelligentie.
Hoeveel tijd besteed je aan prospecting, klanten en waardevolle commerciële gesprekken?
Hoeveel organisaties voeren proactieve marktontwikkeling uit als een systeem in plaats van een campagne?
Hoe consistent worden context, activiteit en vervolgstappen vastgelegd binnen het commerciële team?
Waar is groei nog steeds geconcentreerd rond de founder of een klein aantal sleutelfiguren?
Waar verbetert AI echt de voorbereiding, consistentie en het leren — en waar is het voornamelijk ruis?
Zet een commerciële vraag om in iets waar je mee aan de slag kunt.
Deze tools zijn ontworpen om leiderschap en salesteams te helpen het systeem rond de mensen te diagnosticeren — voordat ze overgaan tot een nieuwe aanwerving, campagne of technologieproject.
Sales Capacity Assessment
Zie waar commerciële tijd echt naartoe gaat en waar ervaren mensen werk uitvoeren dat anders georganiseerd zou kunnen worden.
Commercial Operating Model Scan
Beoordeel de volwassenheid op het gebied van marktinformatie, targeting, business development, CRM, handover, rapportage en commercieel leren.
Founder-Led Sales Transition Framework
Begrijp wat er moet veranderen wanneer groei niet langer afhankelijk kan zijn van de founder die relaties, context en momentum samenhoudt.
Market Entry Blueprint
Structureer marktinformatie, ICP, accountselectie, propositievalidatie, outreach en de learning loop rond een nieuwe markt.
Jouw CRM zou moeten onthouden wat jouw organisatie leert.
Activiteit logging is slechts het begin. Een nuttig commercieel systeem bewaart marktcontext, stakeholderhistorie, bezwaren, signalen en beslissingen — zodat de volgende actie wordt geïnformeerd door wat de organisatie al weet.
Ontdek commercieel geheugen →Leg vast wat er gebeurde bij accounts, contacten en opportunities.
Behoud de context die verklaart waarom een gesprek, bezwaar of signaal belangrijk is.
Gebruik de verzamelde historie om patronen, risico's en kansen eerder te signaleren.
Zet gedeelde kennis om in duidelijkere ownership en relevantere vervolgstappen.
Vanuit de praktijk, niet vanaf de zijlijn.
Onze perspectieven worden gevormd door de commerciële systemen die we bouwen, de gesprekken die we zien en de patronen die zich herhalen binnen B2B teams, commerciële capaciteit, marktontwikkeling, CRM en de menselijke kant van B2B groei.
Meer perspectieven & field notes →
Perspectief · 7 min leestijdIs de full-cycle verkoper nog een zinvol groeimodel?
Als één persoon elke stap draagt van onderzoek tot closing: welke commerciële activiteiten krijgen genoeg aandacht, en welke verdwijnen als het druk wordt?
Waarom de meeste CRM-opschoonacties zes maanden later falen.
Datakwaliteit is meestal een symptoom van onduidelijke ownership, inconsistent proces en zwakke commerciële gewoonten.
Wat 900 inactieve leads je vertellen over jouw salesproces.
Een overvol CRM kan een eenvoudig probleem verbergen: niemand weet wat er vervolgens moet gebeuren.
Eén nuttig commercieel idee tegelijk.
Abonneer je voor nieuwe perspectieven, origineel onderzoek en praktische frameworks. Geen generieke salestips. Geen volume om het volume.