Werk voor nieuwe markten wordt steeds uitgesteld
Jouw team is bezig met klanten en actieve deals. De volgende markt, het volgende segment of strategische account krijgt pas aandacht als er tijd over is.
Capabilities / Business Development
Een herhaalbare route naar nieuwe B2B-gesprekken.
Een business development product dat marktonderzoek, ICP- en DMU-design, infrastructuur en human outreach combineert voor high-value B2B-proposities.
Start een gesprek ↗
Business DevelopmentDe Grijff
Primair resultaatConsistente ontwikkeling van nieuwe markten
Ontworpen voorHigh-value B2B-proposities
BereikResearch tot aan kwalificatie
Plaats in het procesUitvoering
Klinkt dit bekend?
Het team is capabel. Maar marktontwikkeling blijft achter.
Salesteams zijn vaak bezig met klanten, actieve opportunities en interne prioriteiten. Dat betekent dat strategische outreach, target-account development en het verkennen van nieuwe markten alleen gebeuren wanneer er tijd over is.
Groei is afhankelijk van een paar ervaren mensen
Relaties, follow-up en commercieel inzicht liggen vaak bij founders of een kleine groep sterke verkopers.
Activiteit vindt plaats, maar niet als een herhaalbaar systeem
Onderzoek, targeting, outreach en follow-up zijn aanwezig, maar nog niet georganiseerd als één doorlopende business development capability.
Herken je een van deze situaties?
Bespreek je situatie ↗We kunnen beginnen met de frictie die je al ziet en bepalen of dit product of het bredere Commercial Operating Model de juiste scope heeft.
Ons perspectief
Je beste verkopers horen hun beste uren te besteden waar ze het meest waard zijn.
Bij complexe B2B sales stuwen expertise, vertrouwen en commercieel inzicht relaties vooruit. Research, marktontwikkeling, outreach, CRM en follow-up zijn allemaal belangrijk, maar hoeven niet allemaal van dezelfde persoon af te hangen.
Wanneer business development georganiseerd is als een zelfstandige capability, kan de organisatie dichter bij de markt blijven, meer continuïteit creëren en ervaren verkopers laten focussen op de gesprekken waar ze de meeste waarde toevoegen.
Structure creates focus. Focus creates better conversations. Better conversations create lasting commercial growth.Ontdek de vragen →
Buying dynamics
Vier vragen die we beantwoorden voordat we commerciële activiteiten opschalen.
In plaats van te beginnen met volume, begrijpen we eerst wat een account relevant maakt, wie de beslissing beïnvloedt en wat er na elke interactie onthouden moet worden.
Welke accountclusters zijn écht van belang?
Segmenten die er aan de buitenkant hetzelfde uitzien, kunnen heel verschillend gedragen zodra applicaties, geografie, regelgeving, omvang of technische fit in overweging worden genomen.
Lees ons standpunt →Wie bepaalt de beslissing, buiten de voor de hand liggende contactpersoon?
Technische, operationele, inkoop- en management stakeholders waarderen vaak compleet andere aspecten van dezelfde propositie.
Lees ons standpunt →Waarom kan een gesprek nu van belang zijn?
Projecten, capaciteit, regelgeving, strategische verandering en investeringen kunnen allemaal een reden creëren om in gesprek te gaan. Relevantie verbetert wanneer die signalen zichtbaar zijn.
Lees ons standpunt →Wat moet de organisatie leren van elke interactie?
Bezwaren, timing, stakeholders en marktsignalen moeten het volgende gesprek verbeteren in plaats van verdwijnen in persoonlijke inboxes.
Lees ons standpunt →Waar we passen
Meest nuttig waar het commerciële proces meer marktcontinuïteit behoeft.
Wij zijn het meest nuttig waar de propositie uitleg behoeft, de sales cycle lang is en de organisatie meer consistentie nodig heeft rond accountselectie, onderzoek en follow-up.
Technische of complexe proposities
Voor organisaties waar relevantie, vertrouwen en timing belangrijker zijn dan outreach volume.
Multi-stakeholder buying journeys
Voor teams die meer structuur nodig hebben rond onderzoek, DMU en consistente follow-up.
Founder-led of overbelaste salesteams
Voor organisaties waar marktontwikkeling een dedicated capability nodig heeft naast sales.
Onderdeel van het grotere geheel
Dit product is een onderdeel van het Commercial Operating Model.
Het Operating Model is de complete De Grijff propositie. Het reorganiseert de commerciële afdeling door strategie, software en uitvoering te verbinden als één coherent systeem.
Commerciële strategie
Verscherp de propositie, marktfocus en commerciële keuzes van waaruit business development moet werken.
Ontdek Commerciële strategie →Business Development
Onderzoek, targeting, outreach en kwalificatie georganiseerd als één capability.
CRM & Commercial Intelligence
De CRM, workflow en het commerciële geheugen dat nodig is om business development zichtbaar en herbruikbaar te houden.
Ontdek CRM & Commercial Intelligence →Commercial Operating Model
Wanneer de uitdaging breder is dan één component, herontwerpen we de commerciële afdeling als geheel: richting, rollen, business development, overdrachten, CRM, managementinformatie en continue verbetering.
Business development
Een pipeline.
Gebouwd voorbij
de founder.
New business wordt voorspelbaar wanneer marktontwikkeling, outreach en follow-up weloverwogen worden georganiseerd — met rollen, focus en capaciteit die niet afhankelijk zijn van één persoon.
Tecnify, Brockmeyer en Energy Shift laten zien hoe dat er in de praktijk uitziet: een consistente stroom van kansen in de segmenten waar ze er het meest toe doen.
Bekijk de klantverhalen →
Start a conversation
Welk deel van jouw markt verdient meer aandacht?
We kunnen Business Development bouwen als een gefocust product, of het integreren in het volledige Commercial Operating Model rond sales.
Start een gesprek ↗E-mail de voorkeur? →