De kopers vinden die je niet kunt zien.
Droogijs365 helpen droogijskopers te bereiken in farma, food en logistiek – zelfs wanneer hun gebruik van droogijs van buitenaf niet zichtbaar is.
De juiste sector.
Maar gebruiken ze
droogijs?
Voor Droogijs365 was de uitdaging het identificeren van de juiste bedrijven zonder vooraf te weten of ze daadwerkelijk droogijs gebruikten. Een bedrijf kon actief zijn in farma, food of logistiek en toch geen relevante behoefte hebben.
Dit maakte accountselectie een commerciële uitdaging op zich. Het vinden van potentiële kopers betekende verder kijken dan sectorlabels en vaststellen of het product relevant was voor hun bedrijfsvoering.
Een bedrijf dat binnen de sector past, is niet automatisch een bedrijf dat droogijs koopt.
Een scherpere aanpak.
Lagere kosten
per klant.
De Grijff combineerde commerciële strategie, CRM implementatie en business development. We ontwikkelden nieuwe proposities en ondersteunden het werk om potentiële kopers te bereiken. Het gerapporteerde resultaat: een viervoudige reductie van de kosten per klant.
Kosten voor klantenwerving gereduceerd tot een kwart van het vergelijkingsniveau — wat overeenkomt met een reductie van 75%.
- Client
- Droogijs365
- Doelkopers
- Droogijskopers in farma, food & logistiek
- Kernuitdaging
- Gebruikers identificeren zonder voorafgaande bevestiging van de vraag
Commerciële strategie
We hebben nieuwe proposities voor Droogijs365 uitgewerkt, waarbij het commerciële aanbod en de basis voor gesprekken met potentiële klanten werden aangescherpt.
CRM implementatie
We hebben CRM geïmplementeerd om een gestructureerde basis te bieden voor business development en de organisatie van prospect- en klantinformatie.
Business development
We hebben business development uitgevoerd gericht op het vinden en benaderen van relevante droogijskopers binnen farma, food en logistiek.
Efficiëntere klantenwerving.
Het resultaat betreft de kosten per verworven klant. Dit staat los van de kosten per lead of de kosten voor het organiseren van een meeting.
Een partner die écht levert.
“We hebben in het verleden met verschillende commerciële partners gewerkt en eerlijk gezegd kwamen de resultaten vaak niet overeen met de beloften. Met De Grijff is dat anders.
Ze zijn de eerste commerciële partner waarmee we hebben gewerkt die daadwerkelijk levert. De communicatie is duidelijk, ze begrijpen hoe we werken en ze spreken onze taal. Dat maakt de samenwerking zowel effectief als prettig.
Het belangrijkste is dat we concrete resultaten zien, en dat is uiteindelijk waar het om draait.”
Vind de behoefte.
Vind dan de
juiste mensen.
De eerste vraag is of een organisatie droogijs gebruikt. De volgende is wie de toepassing begrijpt, wie de levering beheert en wie de inkoopbeslissing neemt. Deze rollen kunnen binnen verschillende teams vallen.
| Sector | Typische rollen om te verkennen | Vragen die relevantie vaststellen |
|---|---|---|
| Farma | Laboratoriumactiviteiten, supply chain en inkoop. | Wordt droogijs gebruikt bij monsterverwerking of temperatuurgecontroleerde verzending? Wie specificeert de behoefte en bestelt de benodigdheden? |
| Food | Productie, operations, kwaliteit en inkoop. | Maakt een productie-, koel- of transportproces gebruik van droogijs? Is de behoefte terugkerend of incidenteel? |
| Logistiek | Operations, cold chain management en inkoop. | Vereisen klantverzendingen droogijs? Wie regelt de aanvulling en selecteert leveranciers? |
Deze rollen en vragen illustreren de koopcontext. Ze vormen geen lijst van bevestigde campagnecontacten of klanttoepassingen.
Zijn jouw beste kopers verscholen in het zicht?
Laten we verkennen hoe scherpere targeting, een relevante propositie en gestructureerde business development jou kunnen helpen de organisaties te bereiken die nodig hebben wat jij biedt.
Start een gesprek →← Ontdek meer klantverhalen