Marktontwikkeling raakt achterop
Je team is druk met klanten en lopende deals. De volgende markt, het volgende segment of strategische account krijgt pas aandacht als er tijd over is.
Capabilities / Commercial Operating Model
Het complete systeem achter commerciële groei.
De complete De Grijff propositie. We reorganiseren de commerciële afdeling door strategie, software en uitvoering met elkaar te verbinden in één operationeel model rondom de manier waarop de organisatie groeit.
Start een gesprek ↗
Commercial Operating ModelDe Grijff
Primair resultaatEen schaalbare commerciële afdeling
Ontworpen voorFounder-led, groeiende en volwassen B2B-teams
BereikStrategie, software, uitvoering en organisatie
Plaats in het procesVolledige bundel
Klinkt dit bekend?
Je salesteam is capabel. Het commerciële systeem eromheen moet bijbenen.
De sterkste verkopers zijn vaak verantwoordelijk voor alles: markten onderzoeken, de juiste accounts vinden, gesprekken starten, het CRM bijhouden, kansen ontwikkelen en klanten bedienen. Naarmate het bedrijf groeit, wordt een deel van dat werk inconsistent of blijft het bij een paar mensen hangen.
Groei hangt af van individuele mensen
Relaties, opvolging en marktkennis zitten in persoonlijke inboxen of in de hoofden van oprichters en ervaren verkopers.
Meer verkopers hebben niet meer duidelijkheid gebracht
Het team groeit, maar eigenaarschap, overdrachten en commerciële data worden niet in hetzelfde tempo duidelijker.
Herken je een van deze situaties?
Bespreek je situatie ↗We kunnen beginnen met de frictie die je al ziet en bepalen of dit product of het bredere Commercial Operating Model de juiste scope heeft.
Ons perspectief
Je beste verkopers horen hun beste uren te besteden waar ze het meest waard zijn.
Bij complexe B2B sales stuwen expertise, vertrouwen en commercieel inzicht relaties vooruit. Research, marktontwikkeling, outreach, CRM en follow-up zijn allemaal belangrijk, maar hoeven niet allemaal van dezelfde persoon af te hangen.
Het Commercial Operating Model reorganiseert de commerciële afdeling zodat strategie, business development, sales, overdrachten en software elkaar ondersteunen. Hierdoor kunnen de sterkste mensen in het team zich richten op het werk waar hun expertise het grootste verschil maakt.
Structure creates focus. Focus creates better conversations. Better conversations create lasting commercial growth.Ontdek de vragen →
Reorganisatie van de commerciële afdeling
Vier vragen die we beantwoorden voordat we commerciële activiteiten reorganiseren.
Voordat we meer mensen of meer software toevoegen, bepalen we eerst hoe de afdeling georganiseerd moet zijn, waar welk werk thuishoort en welk systeem dit moet ondersteunen.
Welk werk hoort bij welke rol?
Research, outreach, opportunity development, CRM-onderhoud en klantopvolging hoeven niet allemaal bij dezelfde persoon te liggen.
Lees ons standpunt →Waar hoort marktontwikkeling in de organisatie thuis?
Het operating model definieert hoe business development sales moet ondersteunen en waar specialistische capaciteit de meeste waarde creëert.
Lees ons standpunt →Wat moet elke commerciële overdracht bewaren?
Context, eigenaarschap, stakeholdergeschiedenis en volgende stappen moeten soepel overgaan tussen business development, sales en klantteams.
Lees ons standpunt →Welke systemen moeten het model ondersteunen?
CRM en verbonden technologie moeten de afdeling gemakkelijker te beheren maken, niet extra werk creëren.
Lees ons standpunt →Waar we passen
Het meest nuttig waar de commerciële afdeling herontwerp nodig heeft.
We zijn het meest nuttig waar het team talent en ambitie heeft, maar de organisatie eromheen nog te afhankelijk, te gefragmenteerd of te onduidelijk is om goed te kunnen schalen.
Afhankelijkheidsreductie
Voor organisaties waar te veel commerciële kennis en besluitvorming nog bij de founder of een paar sleutelpersonen ligt.
Commerciële structuur
Voor teams die mensen, markten of tools toevoegen en behoefte hebben aan duidelijker eigenaarschap, routines en rolontwerp.
Operating-model verbetering
Voor grotere salesorganisaties die behoefte hebben aan betere efficiëntie, overdrachten, CRM-discipline en commerciële intelligentie.
Het complete model
Strategie. Software. Uitvoering.
Het Operating Model is de volledige bundel. De andere componenten zijn afzonderlijke producten in het proces. Hier komen ze samen met rolontwerp, commerciële structuur, overdrachten en doorlopende optimalisatie.
Commerciële strategie
Scherpere propositie, marktprioriteiten, leiderschapsbegeleiding en commerciële keuzes.
Ontdek Commerciële strategie →CRM & Commercial Intelligence
HubSpot, commercieel geheugen, rapportage en de verbonden tooling rondom sales.
Ontdek CRM & Commercial Intelligence →Business Development
Research, targeting, DMU, human outreach en continuïteit in nieuwe markten.
Ontdek Business Development →Van afzonderlijke activiteiten naar één commercieel systeem.
De nadruk van dit product ligt op organisatorisch herontwerp. We kijken naar wie wat moet doen, wanneer werk moet overgaan, welke systemen het werk ondersteunen en hoe het team leert. Dat is wat afzonderlijke capaciteiten omzet in een functionerende commerciële afdeling.
Commercieel operating model
Eén manier van werken.
Rollen, routines
en capaciteit.
Groei wordt consistent wanneer rollen, routines, capaciteit en handovers weloverwogen worden ontworpen — zodat de commerciële ambitie door de hele organisatie wordt uitgevoerd, niet door een paar individuen wordt gedragen.
Jibser, BCN en Kinekt laten zien hoe dat er in de praktijk uitziet: een commercieel model dat het team kan runnen, herhalen en waarop het kan voortbouwen.
Bekijk de klantverhalen →
Start a conversation
Wat moet jouw volgende Commercial Operating Model oplossen?
We kunnen beginnen met de frictie die je al ziet en van daaruit de commerciële afdeling opnieuw ontwerpen.
Start een gesprek ↗E-mail de voorkeur? →