Verder dan de eigenaar. Naar een consistente sales pipeline.
Tecnify helpen een consistente stroom van nieuwe commerciële kansen op te bouwen in de Europese maritieme markt, waar nieuwe business voorheen afhankelijk was van de eigenaar.
Nieuwe business
zou niet moeten afhangen
van één persoon.
Bij Tecnify liep nieuwe business via de eigenaar. Er was geen aparte, consistente new business-activiteit die de commerciële pipeline vulde.
De uitdaging was om een meer continue stroom van kansen te creëren, los van die persoonlijke betrokkenheid, met een Europese focus op scheepsbouwers, havens, rederijen en gerelateerde maritieme organisaties.
Van commerciële activiteit gecentreerd rond de eigenaar naar een pipeline die constant nieuwe kansen ontvangt.
Een consistente stroom.
Acht nieuwe kansen.
Elke maand.
Tecnify heeft nu een sales pipeline die maandelijks consistent acht nieuwe kansen ontvangt. De samenwerking heeft een nieuwe businessstroom tot stand gebracht, los van de eigenaar, gericht op de maritieme markt in heel Europa.
Een consistente maandelijkse instroom in de sales pipeline van Tecnify.
- Client
- Tecnify
- Geografische focus
- Europa
- Doelorganisaties
- Scheepsbouwers, havens, rederijen & gerelateerde maritieme bedrijven
Verder dan founder-led new business
Het startpunt was een commerciële aanpak waarbij new business afhankelijk was van de eigenaar. De samenwerking creëerde een consistentere flow naast die betrokkenheid.
Een Europese maritieme focus
De doelmarkt beslaat Europa, met een focus op scheepsbouw, havens en rederijen.
Een pipeline met continuïteit
Elke maand komen er nu acht nieuwe opportunities in de sales pipeline, wat Tecnify een terugkerende stroom van potentiële business geeft om te ontwikkelen.
Maandelijkse kanscreatie.
Het cijfer verwijst naar nieuwe kansen die de pipeline binnenkomen. Het betekent niet acht afgesloten klanten of voltooide projecten per maand.
Een markt waar de manier waarop je werkt ertoe doet.
“Maritiem is een van onze meest succesvolle markten. Onze ervaring leert dat de cultuur waarde hecht aan praktische kennis, directe communicatie en doen wat je belooft. Dat past bij onze manier van werken: de business begrijpen, het gesprek relevant maken en opvolgen.”
Verschillende organisaties.
Een gedeelde maritieme sector
understanding.
Scheepsbouwers, havens en rederijen hebben verschillende prioriteiten. Relevante business development begint met het begrijpen van het werk, de projectcontext en de mensen die betrokken zijn bij een beslissing.
| Doelgroep | Typische rollen om te verkennen | Relevant conversation |
|---|---|---|
| Scheepsbouwers & werven | Engineering, technisch management, projectmanagement en procurement. | Aankomende projecten, technische vereisten en de behoefte aan specialistische ondersteuning. |
| Havens | Operations, technische diensten, asset management en purchasing. | Operationele vereisten, ontwikkelingsplannen en de timing van projecten. |
| Rederijen | Fleet management, technische directeuren, operations en procurement. | Vlootvereisten, projectprioriteiten en de expertise die nodig is om deze te ondersteunen. |
Deze rollen illustreren de buying context. Het is geen lijst met bevestigde campagnecontacten.
Wat zou een consistentere pipeline voor jou veranderen?
Laten we onderzoeken hoe gerichte business development commerciële continuïteit kan creëren, los van de persoonlijke betrokkenheid van de eigenaar.
Start een gesprek →← Ontdek meer klantverhalen