Accountbeheer wint altijd van new business
Je beste mensen zijn druk met lopende projecten en bestaande klanten. Offertes en follow-up van nieuwe kansen blijven te lang liggen.
Capabilities / Deal Execution
Senior commerciële capaciteit die kansen omzet in getekende contracten.
Een dedicated New Business Manager of Key Account Manager, aangestuurd vanuit de centrale strategie van De Grijff en een tweewekelijkse Deal Room. Senior executie op new business en key accounts tegen een vaste maandelijkse investering, zonder langdurige wervingstrajecten of loonsomrisico.
Start een gesprek ↗
Deal ExecutionDe Grijff
Primair resultaatMeer gekwalificeerde deals omgezet in contracten
Ontworpen voorB2B-teams met te weinig senior closingcapaciteit
BereikNew business-conversie en groei van key accounts
Plaats in het procesClosing & accountgroei
Klinkt dit bekend?
De kansen zijn er. De capaciteit om ze te sluiten niet.
B2B-bedrijven lopen zelden vast op marktkansen. Ze lopen vast op capaciteit en focus: bestaande relaties slokken alle tijd op, new business valt stil en waardevolle kansen worden niet op tijd geconverteerd.
Een senior closer aannemen is traag en riskant
Een ervaren verkoper werven kost maanden, brengt forse vaste loonkosten met zich mee en biedt geen garantie op resultaat.
Deals verzanden zonder commerciële sturing
Zonder centrale strategie en continue coaching verliezen kansrijke trajecten hun vaart en eindigen ze zonder helder besluit.
Herken je een van deze situaties?
Bespreek je situatie ↗We kunnen beginnen met de frictie die je al ziet en bepalen of dit product of het bredere Commercial Operating Model de juiste scope heeft.
Ons perspectief
Commerciële groei vraagt niet om meer loonsomrisico. Het vraagt om gerichte executie.
Als resultaten achterblijven, is de reflex vaak dezelfde: er moet een extra verkoper bij. Maanden werving en een vast salaris later blijkt de nieuwe kracht op te gaan in accountbeheer, of mist hij de new business-slagkracht die de rol vroeg. Het probleem zit zelden in de mensen, maar in het model.
Deal Execution scheidt de rollen en zet er een collectief achter. Een dedicated senior professional richt zich volledig op het converteren of laten groeien van accounts, terwijl onze partners elke pipeline, elk bezwaar en elke onderhandeling bespreken in een tweewekelijkse Deal Room. Zo haal je het oordeel van een compleet commercieel team in huis, niet van één persoon die alleen opereert.
Heldere rollen. Senior oordeel. Meetbare commerciële continuïteit.Ontdek de vragen →
Gesteund door een collectief
Vier vragen die bepalen hoe we het resultaat borgen.
Een professional van De Grijff opereert nooit op een eiland. Kwaliteit ontstaat niet door toeval, maar door strakke procesbeheersing.
Wat gebeurt er in de tweewekelijkse Deal Room?
Onze professionals sluiten elke twee weken aan bij een centrale strategische sessie. Lopende pipelines worden doorgenomen, bezwaren worden ontleed en sluitings- en onderhandelingstactieken worden aangescherpt.
Hoe houden we kwaliteit objectief?
Gespreksvoering en conversiedata worden continu gevalideerd via ons geïntegreerde CRM-framework, zodat prestaties zichtbaar zijn in plaats van aangenomen.
Lees ons standpunt →Waar betaal je precies voor?
Een vaste maandelijkse capaciteit met een scherpe afbakening en een service level agreement. Je betaalt voor daadwerkelijke commerciële executie, niet voor leegloop of interne bijzaken.
Welk werk hoort bij welke rol?
Een sterke accountmanager is zelden een scherpe dealmaker. We scheiden new business-conversie van de groei van key accounts, zodat het een nooit ten koste gaat van het ander.
Lees ons standpunt →Waar we passen
Het meest waardevol waar kansen wachten op senior aandacht.
We zijn het meest waardevol waar vraag en relaties er al zijn, maar de organisatie de dedicated senior capaciteit mist om ze consequent te converteren en uit te bouwen. Van groeiende B2B-bedrijven tot gevestigde familiebedrijven.
New business-conversie
Gekwalificeerde kansen converteren, bezwaren ombuigen, voorwaarden onderhandelen en deals sluiten. Zo verdwijnt de commerciële druk bij directie en interne teams.
Groei van key accounts
Behoud, cross-sell en structurele omzetgroei op je 20% meest waardevolle accounts, met de optie tot permanente overname via onze Deta-Vast-structuur.
Capaciteit die meebeweegt met je pipeline
Niet elk bedrijf heeft 40 uur per week closingcapaciteit nodig. Een gericht ritme van zo'n zestien senior verkoopgesprekken per maand levert vaak meer getekende contracten op dan een fulltimer.
Onderdeel van het grotere geheel
Dit product is een onderdeel van het Commercial Operating Model.
Het Operating Model is de complete De Grijff propositie. Het reorganiseert de commerciële afdeling door strategie, software en uitvoering te verbinden als één coherent systeem.
Commerciële strategie
Bepaalt de propositie, prijslogica en commerciële keuzes waar elke onderhandeling mee begint.
Ontdek Commerciële strategie →Business Development
Opent de markt en creëert de gekwalificeerde gesprekken die Deal Execution converteert.
Ontdek Business Development →Deal Execution
Senior New Business en Key Account Managers die deals sluiten en accounts laten groeien, aangestuurd vanuit de Deal Room.
CRM & Commercial Intelligence
Maakt gesprekken, conversie en accounthistorie zichtbaar, zodat kwaliteit objectief te monitoren is.
Ontdek CRM & Commercial Intelligence →Commercial Operating Model
Wanneer de uitdaging breder is dan één component, herontwerpen we de commerciële afdeling als geheel: richting, rollen, business development, overdrachten, CRM, managementinformatie en continue verbetering.
Commercieel operating model
Eén manier van werken.
Rollen, routines
en capaciteit.
Groei wordt consistent wanneer rollen, routines, capaciteit en handovers weloverwogen worden ontworpen — zodat de commerciële ambitie door de hele organisatie wordt uitgevoerd, niet door een paar individuen wordt gedragen.
Jibser, BCN en Kinekt laten zien hoe dat er in de praktijk uitziet: een commercieel model dat het team kan runnen, herhalen en waarop het kan voortbouwen.
Bekijk de klantverhalen →
Start a conversation
Klaar om commerciële rust en groei te realiseren?
Plan een strategische intake met een van onze partners. We analyseren je commerciële proces en bepalen direct of Deal Execution aansluit op je doelen.
Start een gesprek ↗E-mail de voorkeur? →