01 / MARKTFOCUS
Waar kiest de organisatie er bewust voor om te concurreren?
We beoordelen of ICP, accountprioriteiten en marktkeuzes expliciet genoeg zijn om commerciële capaciteit te focussen.
Marktfocus creëren →↗Frameworks & tools / Commercial Operating Model Scan
Commercial Operating Model Scan
Zie hoe goed de onderdelen van jouw commerciële organisatie als één systeem werken — van marktfocus en ownership tot proces, CRM en managementritme.
Is jouw commerciële organisatie één systeem?Scan
De vraag achter de tool
Werkt jouw commerciële organisatie als één systeem?
Commerciële performance wordt zelden bepaald door één team of één tool. Groei wordt moeilijker wanneer marktkeuzes, rollen, pipeline stages, CRM-gedrag en managementroutines zich afzonderlijk ontwikkelen.
Deze scan kijkt naar het operating model rondom omzet. Het helpt zichtbaar te maken waar het systeem is afgestemd, waar werk afhankelijk is van individuele inspanning en waar een duidelijkere structuur meer continuïteit en schaal kan creëren.
“Structuur zorgt voor focus. Focus zorgt voor betere gesprekken. Betere gesprekken zorgen voor blijvende commerciële groei.”Start de scan →
Wat de scan onderzoekt
Vier vragen voor een sterker commercieel operating model.
In plaats van geïsoleerde activiteiten te optimaliseren, kijken we hoe marktkeuzes, ownership, proces en commercieel geheugen elkaar versterken.
02 / OWNERSHIP
Wie is eigenaar van elk deel van de commerciële reis?
We bekijken of marketing, business development en sales duidelijke verantwoordelijkheden, handovers en beslissingsbevoegdheden hebben.
Ownership verduidelijken →↗03 / PROCES & RITME
Hoe consistent verloopt het commerciële proces?
Pipeline stages, kwalificatiecriteria, vergaderritmen en follow-up moeten continuïteit creëren in plaats van afhankelijk te zijn van individuele gewoontes.
Operating rhythm opbouwen →↗04 / CRM & GEHEUGEN
Functioneert CRM als commercieel geheugen?
We beoordelen of context, activiteit, kanslogica en volgende stappen zichtbaar en herbruikbaar zijn binnen de organisatie.
Kennis herbruikbaar maken →↗Start de scan.
Je resultaat wordt hier in je browser berekend; je antwoorden en gegevens worden veilig opgeslagen zodat De Grijff contact met je kan opnemen.
01Jij & bedrijf
02Organisation
03Jouw situatie
04Toestemming
Een nuttige output, niet zomaar een score
Voorbeeld assessment uitkomst.
Het resultaat combineert een algehele index met het onderliggende patroon: wat werkt al, waar is het commerciële systeem beperkt en welke vraag verdient als eerste aandacht.
Voorbeeld / Commercieel Operating Model Profiel
64/ 100
algemene index
algemene index
De organisatie beschikt over de juiste commerciële bouwstenen, maar deze opereren nog niet als één systeem. Marktprioriteiten zijn relatief duidelijk, terwijl ownership en procesdiscipline variëren tussen teams.
Belangrijkste knelpuntOwnership & handover
Sterkste capabilityMarktfocus
Aanbevolen focusVerduidelijk beslissingsbevoegdheden en handovers
01Marktfocus76
02Ownership & handover49
03Proces & operating rhythm61
04CRM & commercieel geheugen69
Wat dit patroon suggereert
Verbind het model voordat je meer activiteiten toevoegt.
Het voorbeeld suggereert dat het de organisatie niet ontbreekt aan commerciële inspanning. De kloof zit tussen de onderdelen van het systeem: teams kennen de markt, maar verantwoordelijkheden en operating routines zijn nog niet consistent genoeg om die kennis om te zetten in herhaalbare executie.