Een gerichte Europese leadfunnel maken

Verkoop en marketing verenigen: CRM-integratiestrategieën om wrijving te elimineren

In de huidige concurrerende en digitaal gedreven bedrijfsomgeving is een van de meest kritische - en vaak over het hoofd geziene - factoren voor duurzame groei de afstemming tussen verkoop- en marketingteams. Hoewel deze…

De psychologie achter goed presterende verkoopfunnels

Moderne sales funnels zijn niet langer gewoon een reeks webpagina’s of geautomatiseerde e-mails. Het zijn zorgvuldig opgebouwde trajecten die gebruikers met behulp van psychologische principes begeleiden van de eerste in…

Touchpoints in kaart brengen met CRM-integratie

In de huidige digital-first markt verwachten klanten naadloze, persoonlijke ervaringen bij elke interactie met een merk. Elke wrijving - of het nu gaat om een vertraagde reactie, inconsistente berichtgeving of een onsame…

Verder gaan dan demografische gegevens om de werkelijke klantintentie te begrijpen

In de hyperverbonden wereld van vandaag volstaat traditionele demografische segmentatie - consumenten indelen op leeftijd, geslacht, inkomen of locatie - niet langer om moderne kopers te begrijpen en aan zich te binden.

Leads omzetten in loyale klanten via klantensucces

In het hevig concurrerende B2B-landschap van vandaag is het genereren van leads niet langer het uiteindelijke doel, maar slechts het begin. De echte uitdaging ligt in het omzetten van die leads in betalende, loyale klant…

Psychologie integreren in CRM-workflows

In hun streven naar groei hebben bedrijven veel geïnvesteerd in technologie. Maar zelfs de meest geavanceerde tools kunnen niet vervangen wat de kern vormt van elke transactie: menselijk gedrag. Bij De Grijff geloven we …

Hoe strategische CRM-activering schaalbare B2B-groei stimuleert

In het huidige datagestuurde B2B-landschap is het CRM-platform (Customer Relationship Management) een essentieel onderdeel geworden van schaalbare verkoopactiviteiten. Toch behandelen veel organisaties het opzetten van C…

Hoe de verfijning van verkoopprocessen conversiepercentages kan verhogen

Waarom conversiepercentage de meest waardevolle verkoopmethode is Elk B2B-bedrijf weet dat het genereren van leads essentieel is. Maar veel minder bedrijven zijn gefocust op wat echt inkomsten genereert het is eigenlijk …

Adaptieve bedrijfsontwikkelingssystemen bouwen die converteren

In de wereld van moderne B2B-verkoop is een goed gestructureerd systeem voor bedrijfsontwikkeling niet langer een nice-to-have, maar een noodzaak voor de concurrentie. De tijd dat verkooptrechters lineair en voorspelbaar…

Waarom CRM ondermaats presteren een strategieprobleem is, geen softwareprobleem

In de huidige hyperdigitale B2B-verkoopomgeving is investeren in een CRM-platform zoals Salesforce of HubSpot wordt als inzet beschouwd. Maar ondanks de geavanceerdheid van deze krachtige platforms, toont onderzoek conse…

Verder gaan dan demografische gegevens om echt intelligente verkoopbetrokkenheid te bouwen

Waarom verkoop niet meer op demografische gegevens kan vertrouwen Jarenlang hebben verkoop- en marketingteams hun bereik gesegmenteerd op basis van statische filters zoals branche, bedrijfsgrootte, regio of functietitel.…