.png)
Elk bedrijf wil groeien, maar toch worden veel bedrijven gehinderd door problemen die verborgen zitten in hun eigen verkoopstrategieën. Deze gebreken blijven vaak onopgemerkt tot omzetdoelen niet worden gehaald, teams zich niet op elkaar afgestemd voelen en kansen verloren gaan.
.webp)
Customer Relationship Management (CRM)-systemen zijn een hoeksteen geworden van de moderne bedrijfsontwikkeling. Volgens studies maakt de wereldwijde CRM-markt een snelle groei door. Naast grote organisaties investeren ook KMO's en startups in deze platformen om klantrelaties te versterken en groei te versnellen. Toch wordt de belofte nog te vaak niet ingelost. Volgens HubSpot is bijna 50% van de CRM-projecten mislukken door slechte gebruikersadoptie. HubSpot Blog Zelfs wanneer een CRM is geïmplementeerd, is slechts ca. 46% van de organisaties een adoptiepercentage van meer dan 90%. HubSpot Blog.
.png)
In de wereld van sales en marketing is het cruciaal om goed te begrijpen wat de termen ‘lead’ en ‘prospect’ betekenen. Hoewel ze soms door elkaar worden gehaald, zijn er belangrijke verschillen tussen een qualified lead …
Wat zijn de verschillende typen leads? Leads vormen een essentieel onderdeel van het verkoopproces. Een prospect is een potentiële klant die interesse heeft getoond in een product of dienst, terwijl een qualified lead ee…
Elk bedrijf investeert veel in het genereren van leads, maar hoeveel van die leads worden daadwerkelijk omgezet in betalende klanten? De harde waarheid is dat veel hoogwaardige prospects onopgemerkt wegglippen door lead …
In de concurrerende markt van vandaag, omzetprognose is niet langer alleen een kwestie van intuïtie of trends uit het verleden. Bedrijven die nog steeds vertrouwen op verouderde methoden lopen het risico onjuiste voorspe…
Bedrijven zien al jaren de noodzaak in van een nauwere samenwerking tussen hun verkoop- en marketingteams. Maar ondanks technologische vooruitgang en gedeelde doelen blijft echte afstemming een hardnekkige uitdaging. Mis…
Het B2B-verkooplandschap is voorgoed veranderd. Als je jouw koopproces nog steeds behandelt alsof het 2019 is, loop je al achter. Verschuivingen na de pandemie, digitale versnelling en kopers die minder menselijke intera…
Decennialang leunde B2B-verkoop sterk op intuïtie, persoonlijke relaties en buikgevoel. Verkopers namen vaak beslissingen op basis van eerdere ervaringen in plaats van harde gegevens. Maar in de snelle, competitieve zake…
Met de technologische vooruitgang zijn de verwachtingen van klanten nog nooit zo hoog geweest. Klanten verwachten persoonlijke interacties, naadloze service en snelle oplossingen via alle contactpunten. Bedrijven worstel…
Verkoopontwikkeling is meer geworden dan alleen een functie - het is een strategische noodzaak. Nu bedrijven zich moeten aanpassen aan de complexiteit van digitale transformatie, veranderend koopgedrag en toenemende conc…
In een tijdperk dat gekenmerkt wordt door voortdurende verandering is business development geëvolueerd van traditionele klantenwerving naar een multidimensionale strategie die datagestuurde besluitvorming, mensgerichte v…
.png)
In 2025 worden B2B-verkoopteams geconfronteerd met meer complexiteit dan ooit tevoren - langere verkoopcycli, meer belanghebbenden en stijgende verwachtingen van steeds slimmere kopers. Omdat traditionele methoden hun gr…
In het huidige hyperconcurrerende B2B-landschap vechten verkoopteams niet alleen om prospects, maar ook om inefficiëntie, verkeerd afgestemde processen en verouderde systemen. Hoewel CRM-platforms (Customer Relationship …
.png)