.png)
Meest gelezen
.jpg)
.png)
.jpg)
Van contactlijst naar groeimotor: CRM als kern van business development
Voor veel bedrijven functioneert het Customer Relationship Management-platform (CRM) nog steeds als een digitale Rolodex. Een plek om namen, telefoonnummers en e-mailadressen op te slaan. Hoewel dat beter is dan post-its en spreadsheets, doet het geen recht aan de echte waarde van wat een CRM voor business development kan betekenen. Wanneer CRM strategisch wordt ingezet, is het veel meer dan een contactlijst. Het wordt een groeimotor die zorgt voor beter salesinzicht, slimmere beslissingen en meetbare resultaten in elke fase van de pipeline.
%20(1).jpg)
.png)
Hoe startups groei realiseren zonder een traditionele salesafdeling
Elke startup droomt van snelle groei, maar slechts weinigen slagen erin om duurzaam op te schalen. De oorzaak ligt vaak niet in het product, maar in het proces. Veel founders vertrouwen op hun persoonlijke netwerk en ad-hoc outreach om de eerste tractie te realiseren. Dat werkt in het begin, maar het is geen langetermijnstrategie voor voorspelbare omzet. De echte uitdaging begint wanneer een startup consistent moet groeien, zonder de luxe van een grote, toegewijde salesafdeling.