.png)
-1.jpg)
.jpg)
In de competitieve wereld van business-to-business sales, vooral in gespecialiseerde en technische sectoren, is uw belangrijkste hulpbron niet alleen uw product – het is uw tijd. Volgens het Salesforce State of Sales Report besteden verkopers 28% van hun werkweek aan verkoopactiviteiten. De rest van de tijd gaat meestal op aan administratief werk en, nog belangrijker, aan het achtervolgen van doodlopende leads.
.jpg)
In de huidige, uiterst competitieve omgeving is groei niet alleen een doel; het is een overlevingsvereiste geworden. Maar het opzetten van een motor die consistent kwalitatieve leads oplevert en het marktaandeel vergroot, is altijd makkelijker gezegd dan gedaan. En het dilemma of u dergelijke groeifuncties zelf moet opbouwen of moet inkopen, heeft geleid tot een sterke toename van uitbesteding van bedrijfsontwikkeling.
.jpg)
.png)
In de wereld van moderne B2B-verkoop is een goed gestructureerd systeem voor bedrijfsontwikkeling niet langer een nice-to-have, maar een noodzaak voor de concurrentie. De tijd dat verkooptrechters lineair en voorspelbaar…
.png)
In de huidige hyperdigitale B2B-verkoopomgeving is investeren in een CRM-platform zoals Salesforce of HubSpot wordt als inzet beschouwd. Maar ondanks de geavanceerdheid van deze krachtige platforms, toont onderzoek conse…
Waarom verkoop niet meer op demografische gegevens kan vertrouwen Jarenlang hebben verkoop- en marketingteams hun bereik gesegmenteerd op basis van statische filters zoals branche, bedrijfsgrootte, regio of functietitel.…
.jpg)
Contact zoeken met potentiële klanten is vaak de eerste vonk die nieuwe zakelijke kansen biedt. Maar het benaderen van klanten op zichzelf kan willekeurig en van korte duur zijn als het niet wordt ondersteund door een du…
Interne druk maakt bedrijven blind voor new business De economische druk op bedrijven is groter dan in jaren. Personeelstekorten, stijgende kosten en een groeiende berg interne processen zorgen ervoor dat veel organisati…
